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苏宁海信年终密谋 侯恩龙诠释“争分夺秒”

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  距离年终收官不足10天,苏宁易购总裁侯恩龙完美诠释了什么叫“争分夺秒”。

  日前,侯恩龙率领一行高管团队出访海信集团,与海信集团董事长周厚健、总裁刘洪新等一众高层共谋2019年合作。新的一年大幕拉开,苏宁海信双方又有怎样的大计划?

  苏宁是海信最大的销售渠道,海信也是苏宁百亿俱乐部的重要成员。双方先期签订了3年500亿的“宁聚计划”战略大单。根据任务分解,2019年,苏宁海信敲定128亿销售目标。

  近年来,苏宁通过供应链和双线渠道优势,全面推广海信全品类产品,输出了强大的零售能力。2018年,苏宁海信联手打造了多场超品日,每一次都带来了流量销量的飞速增长。4月12日超品日单天,海信电视线上销售1.2亿,65英寸及以上大屏销售增长712%,苏宁渠道销售第一;5月24日超品日上线15分钟,海信全品类销售即破1000万,海信&科龙空调上线1小时超去年全天,冰洗销售同比激增2000%。双方约定,从2019年开始,提前3个月规划品牌活动,除了日常销售,每年至少联合推广两次品牌节活动。

  随着智慧零售进入“快车道”,苏宁也将大数据资源向海信全面开放,让海信即时获取市场反馈和用户需求,确保每一款产品都精准供应市场。同时,针对线上线下不同渠道,苏宁海信双方联手制定了不同的产品细分策略。在线上,苏宁海信联手定制海信大尺寸专供机型,提振互联网销售占比。在线下,苏宁海信将加速扩大在零售云、直营店、超市店的渠道拓展与下沉,扩大产品的全面覆盖,实现销售突破。

  侯恩龙指出,要针对苏宁不同渠道匹配不同产品,同时重点关注用户营销,增加产品套购。双方拟定在苏宁易购常规店加强两端产品的销售占比,加推中高端机型;同时,海信全系列产品全线进驻苏宁易购直营店及零售云店,并联手打造零售云专供机及大单包销机,覆盖一级/三级变频空调、400L以上多门冰箱、10kg/12kg洗烘一体机等,作为全年主推产品。

  目前,苏宁平台家电品牌新品首发占比超80%,苏宁双线渠道的销量和销额均呈现强势增长。而苏宁线上线下爆发出的红利,更成为家电品牌合作的首选。与此同时,苏宁覆盖欧洲五大联赛、中超、亚冠等百亿版权体育内容资源,为海信提供了海量支持。海信在欧洲杯等体育营销方面的资源,也可以和苏宁互通有无。无论用户如何选择,都可以享受到最全最多的体育内容,形成强有力的生态闭环。

  苏宁历来强势的是家电品类。进入2018年,苏宁家电市场份额持续扩大,连续四季度领跑全渠道第一。目前,中国超五分之一的家电产品在苏宁销售,苏宁海信此次会晤也开启了2019年的合作大幕。苏宁与品牌的互访合作还将带来怎样的重磅消息,不妨拭目以待。

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